一个经营者眼中的SPSP将何去何从

沈先生，从事SP行业有三年多了。

大学毕业后的他，经过长时间的观察分析，成了SP大军中的一员。用他的话来讲，他“没有赶上SP疯狂捞钱的那班车，但是还算幸运，赶上了SP比较容易赚钱的那趟车”。

进入这一行，对沈先生来讲，并非一帆风顺。

2003年，他注册了自己的SP公司。起初，对这行并不是很了解，公司经营情况并不是很理想，他便萌生了将公司转让的念头。消息传出去没多久，便吸引来了前来收购的买家。没多久，他的这家公司便顺利转让出去了。

据他透露，这个刚刚起步、毫不起眼的SP公司，转让费竟高达几百万元——而他之前的注册费用，运营商接入的打点费用，总共不过十万元。

“公司顺利地高价转让，有没有想到通过注册公司来赚钱？”如此高的收益，让记者瞠目结舌。

“当然想过。只是这几年的发展，SP的生存环境越来越恶劣。最主要的是，注册一家公司容易，但要想接入运营商那一方，则十分困难。而一个没有运营商接入的SP，根本就没有生命力，何来的买家。”沈先生解释道。

公司转让后，沈先生并没有转行的念头。有了几百万的资本在手，加上几个月对该行业的探索、了解，同样在2003年，他的第二家SP公司又运转起来。这一次，公司运转比较正常，公司员工也发展到了20名。

据他介绍，公司员工的工资，每人每月5000元，大概计算一下，员工工资每月就是10万，再加上每月的公关、推广费用，每月他的公司开支就是数十万。

“那你每月的纯利润是多少？”沈先生在电话那头笑而不答，只说没多少了。

在记者的追问下，他丢下一句话：“随便你写吧，你想写多少就写多少。不过有一点可以肯定，我们的收入是真的越来越少。”

“移动、联通的‘二次确认’对SP杀伤力不可小视。首先是用户每月都会收到至少一条提醒信息或者是更多，造成用户对业务的反感和随意退订。由于二次提醒后的免费周期一般在30天，所以在免费期内退定后下次再订制还是个免费30天，所以付钱的用户寥寥可数。根据统计，新用户的增加量将减少90%左右。也就是说10个用户只有1个留下，从而直接导致了SP发展和积累用户的速度减慢，收益下滑的速度可以说是‘一泻千里’。”沈先生对江苏商报表示。

现在，移动又提高了与SP之间的分成比例，从最初的1.5∶8.5加到3:7，现在又调高到5∶5。沈先生介绍，之前1.2∶8.5时，SP的利润空间的确很大，月收入千万对一家SP来讲并不是难事。而3∶7比例后，SP的利润大概维持在64%左右。现在五五分成，SP的利润只有不到35%了。

“以后，SP的日子，尤其是小SP的日子将越来越难过了。大的SP兼并小的SP将是大趋势。”

据了解，沈先生的公司在北京和深圳都设有分部。因此，他对广东一带的SP情况颇为了解。他告诉记者，广东移动接入的SP有几百家，而月收入高的，过千万的大概有二十家左右，这二十家公司的老板却是三四个人——很多公司都已经被兼并掉了。

“在我看来，SP这个行业，至少是像我这样的小SP是没有什么前景了。我现在开始转向做猎头，并已经接了几单业务。”

阵痛面前，整个SP行业亟待转型——曾经，一个产品就可以支持上亿元的产业链；如今，这个行业能否再获新生，却需要若干的产品来共同支持。

南京国金投资顾问有限公司相关分析人士对记者表示，融资合作是中小SP的出路之一，也是大多数中小SP希望的出路。

他说，通常来说，中小SP的融资合作，有两个切入点：一是优秀的产品，二是高效地推广。以前大家都集中在产品融资的思路，希望通过有特色、有新意、有前景的业务来吸引投资的目光。但是，SP产品不但种类繁多，而且同质化严重，产品内容的竞争激烈。在当前的情况下，如果继续以产品作为融资的主力，难度已经大大增强。

据江苏商报了解，早在2004年，南京本地的SP公司也有几家通过南京国金成功融资的，南京宁网科技有限公司和南京网典科技有限公司便是例证。据悉，给这两家公司“输血”的均是有外资背景的公司。

深圳艾世代数码科技有限公司的CEO李美平表示，运营商的一系列措施，将使得部分SP公司尤其是纯短信业务类的SP的收入缩水50%。他表示，今后，SP寻求融资将是大势所趋。

李美平介绍，手机娱乐第一门户网站深圳彩绣，是其下属一个子公司，前不久，便顺利从一家外资公司融资，目前，该公司运转情况非常好，公司也向全业务发展。对于记者先前听到的每月400万纯收入的询问，李总表示，远远不止这个数。

在SP论坛中，关于转型是讨论最多的话题之一。业内人士普遍的观点是，灰色的做法已经行不通。但对于未来的方向，却有颇多争议。

电信专家陈金桥认为，中移动新规会对SP的重新聚合起到推动作用。资金良好的、实力强大的SP将在此中扮演新的角色，他们将整合中小SP，从而催生出一批新的高素质SP。

国金投资顾问有限公司向荣华表示，他对SP的前景表示乐观。他表示，整个SP并购的交易量并没有下降，资本市场还是很活跃。这说明目前SP的遭遇只是阵痛，被市场淘汰掉的公司可能是因为收入的暂时下降而没能调整过来。未来的几个月内，大部分SP都会找到自己的位置和机会。

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