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一个经营者眼中的SPSP将何去何从

发布时间:2020-02-11 03:26:24 阅读: 来源:笔袋厂家

沈先生,从事SP行业有三年多了。

大学毕业后的他,经过长时间的观察分析,成了SP大军中的一员。用他的话来讲,他“没有赶上SP疯狂捞钱的那班车,但是还算幸运,赶上了SP比较容易赚钱的那趟车”。

进入这一行,对沈先生来讲,并非一帆风顺。

2003年,他注册了自己的SP公司。起初,对这行并不是很了解,公司经营情况并不是很理想,他便萌生了将公司转让的念头。消息传出去没多久,便吸引来了前来收购的买家。没多久,他的这家公司便顺利转让出去了。

据他透露,这个刚刚起步、毫不起眼的SP公司,转让费竟高达几百万元——而他之前的注册费用,运营商接入的打点费用,总共不过十万元。

“公司顺利地高价转让,有没有想到通过注册公司来赚钱?”如此高的收益,让记者瞠目结舌。

“当然想过。只是这几年的发展,SP的生存环境越来越恶劣。最主要的是,注册一家公司容易,但要想接入运营商那一方,则十分困难。而一个没有运营商接入的SP,根本就没有生命力,何来的买家。”沈先生解释道。

公司转让后,沈先生并没有转行的念头。有了几百万的资本在手,加上几个月对该行业的探索、了解,同样在2003年,他的第二家SP公司又运转起来。这一次,公司运转比较正常,公司员工也发展到了20名。

据他介绍,公司员工的工资,每人每月5000元,大概计算一下,员工工资每月就是10万,再加上每月的公关、推广费用,每月他的公司开支就是数十万。

“那你每月的纯利润是多少?”沈先生在电话那头笑而不答,只说没多少了。

在记者的追问下,他丢下一句话:“随便你写吧,你想写多少就写多少。不过有一点可以肯定,我们的收入是真的越来越少。”

“移动、联通的‘二次确认’对SP杀伤力不可小视。首先是用户每月都会收到至少一条提醒信息或者是更多,造成用户对业务的反感和随意退订。由于二次提醒后的免费周期一般在30天,所以在免费期内退定后下次再订制还是个免费30天,所以付钱的用户寥寥可数。根据统计,新用户的增加量将减少90%左右。也就是说10个用户只有1个留下,从而直接导致了SP发展和积累用户的速度减慢,收益下滑的速度可以说是‘一泻千里’。”沈先生对江苏商报表示。

现在,移动又提高了与SP之间的分成比例,从最初的1.5∶8.5加到3:7,现在又调高到5∶5。沈先生介绍,之前1.2∶8.5时,SP的利润空间的确很大,月收入千万对一家SP来讲并不是难事。而3∶7比例后,SP的利润大概维持在64%左右。现在五五分成,SP的利润只有不到35%了。

“以后,SP的日子,尤其是小SP的日子将越来越难过了。大的SP兼并小的SP将是大趋势。”

据了解,沈先生的公司在北京和深圳都设有分部。因此,他对广东一带的SP情况颇为了解。他告诉记者,广东移动接入的SP有几百家,而月收入高的,过千万的大概有二十家左右,这二十家公司的老板却是三四个人——很多公司都已经被兼并掉了。

“在我看来,SP这个行业,至少是像我这样的小SP是没有什么前景了。我现在开始转向做猎头,并已经接了几单业务。”

阵痛面前,整个SP行业亟待转型——曾经,一个产品就可以支持上亿元的产业链;如今,这个行业能否再获新生,却需要若干的产品来共同支持。

南京国金投资顾问有限公司相关分析人士对记者表示,融资合作是中小SP的出路之一,也是大多数中小SP希望的出路。

他说,通常来说,中小SP的融资合作,有两个切入点:一是优秀的产品,二是高效地推广。以前大家都集中在产品融资的思路,希望通过有特色、有新意、有前景的业务来吸引投资的目光。但是,SP产品不但种类繁多,而且同质化严重,产品内容的竞争激烈。在当前的情况下,如果继续以产品作为融资的主力,难度已经大大增强。

据江苏商报了解,早在2004年,南京本地的SP公司也有几家通过南京国金成功融资的,南京宁网科技有限公司和南京网典科技有限公司便是例证。据悉,给这两家公司“输血”的均是有外资背景的公司。

深圳艾世代数码科技有限公司的CEO李美平表示,运营商的一系列措施,将使得部分SP公司尤其是纯短信业务类的SP的收入缩水50%。他表示,今后,SP寻求融资将是大势所趋。

李美平介绍,手机娱乐第一门户网站深圳彩绣,是其下属一个子公司,前不久,便顺利从一家外资公司融资,目前,该公司运转情况非常好,公司也向全业务发展。对于记者先前听到的每月400万纯收入的询问,李总表示,远远不止这个数。

在SP论坛中,关于转型是讨论最多的话题之一。业内人士普遍的观点是,灰色的做法已经行不通。但对于未来的方向,却有颇多争议。

电信专家陈金桥认为,中移动新规会对SP的重新聚合起到推动作用。资金良好的、实力强大的SP将在此中扮演新的角色,他们将整合中小SP,从而催生出一批新的高素质SP。

国金投资顾问有限公司向荣华表示,他对SP的前景表示乐观。他表示,整个SP并购的交易量并没有下降,资本市场还是很活跃。这说明目前SP的遭遇只是阵痛,被市场淘汰掉的公司可能是因为收入的暂时下降而没能调整过来。未来的几个月内,大部分SP都会找到自己的位置和机会。

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