浅谈：价格战难止份额下滑，救市的唯有高端？

刚刚过去的2019年，空调市场遭遇前所未有“冷遇”，面对低迷行业现状，各方都在寻找突破口。11月伊始，由格力发起的价格战引起行业均价大幅下降，从第4季度均价统计来看，行业整体均价从3764元降至3424元，格力自身均价也从4499元降至3471元，环比下降幅度22.9%，但降价并未带来市场上行，据奥维云网公布数据显示，2019年第51周线下空调市场零售额18525那达幕大会.1万元，同比下降60.9%。可见，价格战并非良药，难止空调市场的下滑。

　　反观高端空调市场，基于5G科技、人工智能科技的成熟以及国内居民生活水平的提高，更新换代需求成为家电市场新导向，人们也越来越多的开始追求高端家电产品。据中怡康线下检测数据显示，近5年来，高端挂机市场份额提升至25.9%，高端柜机市场份额提升至20.6%。由此笔者预测，2020年空调市场智慧科技运用将全面爆发，高端或成各大品牌破局突破口。

　　智慧科技运用将全面爆发

　　2019年，在5G、智能化等高新技术的驱动下，物联网、人工智能等新兴技术相继被应用人们生活的各方面。不久前中怡康发布的《2019年中国高端空调市场发展趋势报告》认为，空调市场增长转向技术进步，即AI智能应用和智慧家居布局，其中微信防刷，45.3%用户认为智能功能是高端空调必选项，且0.5万元和1.2万元成为用户定义高端挂机和柜机的分水岭。可见，科技进步带动了家电消费观念的改变。

　　从2019年比较叫卖的几款空调来看，这些产品均为智能产品。比如说卡萨帝 “指挥家”空调，通过4大智慧传感器感知室内空气质量，实现了智慧AI语音交互和分区送风;三菱电机FZ系列全直流变频壁挂式空调，搭载了高精度红外线感应装置，精确感知人的体温;大金推出的个性时尚空调采用了冷热康达效应气流，配有WiFi智能控制系统，可通过手机远程控制。不难看出，2020年的空调市场，智慧科技将迎全面爆发。

　　高端化或将成为空调市场突破口

　　随着消费者消费水平的提高以及对“美好生活”的向往，消费者更愿意为个性化、定制化的高端产品买单，对空调的需求也将从“调节冷暖”的初级需求转向健康空气、智能交互、不同的场景体验等的高端需求。用户消费将越来越高端化，高端市场将成空调行业“骤冷转热”的机遇。

　　虽然这样，但不同品牌对高端的定位与突破方式不尽相同，三菱电机是技术控，格力主要靠近些年国内用户口碑的积累，卡萨帝则以智慧空气场景代替产品，三个品牌也各有自己的用户群体。从市场表现来看美团外卖商家版后台，根据中怡康2019年52周数据显示，1.5万以上家用空调市场年累份额，卡萨帝、三菱电机、格力分别为40.63%、17.71%和14.30%，稳居高端空调市场的前三位。

　　其中值得关注的是卡萨帝打造的智慧空气场景，可以说是最大程度上顺应了为了空调智慧化的趋势。与传统的卖“单品”不同，卡萨帝空调将场景方案按“套”卖：从老人、年轻人、儿童等不同人群的需求入手，并覆盖智慧卧室、智慧客厅两大生活空间，为用户定制N种场景生态空气解决方案。卡萨帝完全从用户的需求出发，围绕用户美好生活的场景体验，向用户提供解决方案，重行定义了市场。从市场反应来看，卡萨帝的这种模式还会有更大的市场空间。

　　纵观2019年空调市场，笔者预测，2020年在智慧科技全面爆发和全新的消费需求下，空调行业价格战和低端、低能效的硬件显然已经难以满足用户的需求，而追求定制化、个性化、讲述美好生活方式的高端领域将成为各大空调品牌的新战场。