把零食卖得很贵的“三只松鼠”

把零食卖得很贵的三只松鼠

说起三只松鼠，很多喜欢吃零食的人，肯定是知道的，三只松鼠在2012年成立，经过短短几年时间的发展，目前已经成为中国最知名的零食品牌之一。三只松鼠的零食主要是一些常见的坚果，肉脯，果干等食物，都很常见，但是也都深受很多人的喜欢。买过三只松鼠零食的人其实都知道，三只松鼠整体的价格是很贵的。

三只松鼠创始人章燎原

就拿一份猪肉脯，别的商家都是按照300克，500克的分量卖，而三只松鼠分量只有100克，200克左右，但是它们的价格基本上是一致的，但是从受欢迎的程度上来说，三只松鼠明显更受消费者的喜欢，那么三只松鼠的零食很贵，为什么还是有很多人买呢？

1.消费者定位非常明确

三只松鼠的消费人群主要是85后为主，消费人群整体是偏年轻化的，而这个阶段的人群，实际上对各种各样的零食都有吃过，所以在买零食的时候，其实对零食的味道更在乎，而价格是放在后面的考虑的，尽管三只松鼠的零食贵一些，但是因为味道上更好，所以很多人也更愿意买。

2.包装和营销

三只松鼠在开始发展的阶段，其实并没有任何的优势，但是在包装和营销上，确实是花了很多的心思，这是它取得成功的重要原因。在包装上，三只松鼠吃着零食的形象，一下子给很多人留下了深刻印象，让很多刚开始接触它的人就记住了，而且在后续的营销过程中，三只松鼠一直强化自己是各种第一的坚果品牌，使得很多人逐渐坚定了这种想法，使得三只松鼠的品牌度越来越大。

3.促销手段很多

三只松鼠的价格高，对于很多常买零食的人来说，都是知道的，所以也有很多人并不想买账，不想花钱。但是三只松鼠因为基础定价很高，所以能够充分地采取各种促销手段来促进消费者购买，这些活动的力度都非常大，再加上本身善于营销，所以总是能把大多数想吃但是又嫌贵的人，在一定的时候也让他们心动的掏钱。

总体而言，三只松鼠的策略是符合了当下消费者对零食的需求，所以才能够成功，因为在现代来说，零食这类东西并不算稀奇，大部分人都有吃过，所以仅仅依靠低价策略很难做大做强，只有新的经营和营销手段，才能够吸引大众的购买，尤其是吸引年轻的消费者，而三只松鼠无疑是做到了这一点。

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