生意宝转型完成将跨入收获期

有人称他是骆驼公司的董事长，是IT行业的异类：两万块钱起家，怀揣每年赚三万块钱的理想，“不拿VC一分钱，不要银行一分贷款。”历经九年完成公司上市；也有人说他善于炒作，为了推广公司上市后的新一代电子商务平台生意宝，几经周折把证券简称从“网盛科技”改成“生意宝”，寥寥数笔省下几千万宣传费。

他是生意宝(002095)董事长孙德良。名校毕业、留学海归等IT精英的创业元素与他绝缘。在属下眼里，他一天工作十七八个小时，几乎没有业余爱好，吃斋信佛、崇尚节俭，“一身行头加起来不过区区几百元”。

金融危机的洗礼和电子商务行业的洗牌没有放缓他的脚步。孙德良告诉证券时报记者，现在心里的感觉很踏实，公司已经完成上市三年后的战略转型与升级，2010年以后的三年将是快乐的收获期。

转型成功跨入收获期

“今年以来生意宝平台的用户发展情况不错，”孙德良强调，公司已经完成从过去单一的B2B战略转变为“小门户 联盟”的生意宝战略。在杭州市文三街区，孙德良接受本报记者专访，而这一带正是13年前他创业的始发地。

回顾从农民房起步的创业历程，他告诉记者：“之所以能够从两万块做到今天，我有一句感悟是要激情澎湃走楼梯，不做过激的投资与扩张。人生既需要踏踏实实，又需要激情澎湃，这是感性和理性的结合，也是公司发展的定海神针。”在他看来，电梯虽快，一旦出问题会暴跌到谷底；而如果走楼梯，最多跌到下一层，还会有东山再起的机会。

2006年公司上市时的那一幕令他记忆犹新：发行价14.09元，开盘飙升到68.1元，开盘价389%的涨幅和100多倍的市盈率令众人目瞪口呆。上市伊始，股价的巅峰狂舞让孙德良如履薄冰，“一边考虑投资者需要回报，一边考虑公司战略转型需要投入。”

“对于传统企业而言，募集资金投入后可以体现为固定资产，在财务报表上得以反映。但互联网企业则截然不同，庞大的投入全变成费用。”孙德良清楚地意识到，生意宝虽然是A股网络第一股，但是单一的B2B模式空间有限。上市后不到半年时间，他开始重新布局，通过自建行业网站和小门户逐步形成B2B集群。2007年和2008年，生意宝分别并购了浙江中服网络技术有限公司、浙江阅海科技有限公司。

孙德良坦言：“从2007年到2009年是痛苦的三年，这是我们二次创业的历程，2010年开始生意宝将迎来快乐的三年，从战略转型期跨入收获期，加起来是痛快的六年。”中国电子商务研究中心主任曹磊告诉记者：“2007年以来生意宝苦练内功，通过并购或参股的方式，截至目前已涉及化工、纺织、服装、机械、三农、电信、展会等多个领域。”

生意宝预测今年上半年净利润同比增长50%-70%之间，业绩变动的原因包括“小门户 联盟”战略初见成效，生意宝电子商务平台业务增长比较理想，以及投资收益等非经常性损益有所增加。

中国化工网等垂直网站方面预计，生意宝每年能保持10%-20%左右的增长，而生意宝综合电子商务平台则成为未来两年的重要看点。另有业内人士分析，2010年是生意宝上市以来第一个主营业务真正快速增长的年份，前几年的业务培育开始对收入有实质贡献。

欲分拆上市享投资收益

“我可以告诉你一个数据，今年第一季度中服网络业绩淡季不淡、净利润增长超过八成。从2010到2012年这三年，我们的最低目标是净利润年增长率80%。”说出此言的不是孙德良，而是他最早的生意伙伴、一起睡过地铺的陈学军。

今年1月，生意宝宣布减持控股子公司中服网络30.4%的股份，削减部分分别出售给以中服网络董事长陈学军为代表的管理团队，及浙江江浩坤元创业投资有限公司。股权转让完成后，中服网络的股权结构变为管理团队占60.38%、坤元创投占20%、生意宝占19.62%。

孙德良打破了不借助资本力量的游戏规则，陈学军则领衔主演中国电子商务行业首例MBO。此后，中服网络正式启动上市计划，预备三年内登陆创业板。

“这是我人生中的最后一次创业。”谈到中服网络的上市进展，陈学军语调抑扬顿挫、情绪饱满：“中服网络正在准备上市的相关工作，目前基本达到创业板的上市指标。也许这是征途的开始，也许是全新的轮回，我现在两耳不闻窗外事，冲刺创业板成为35岁之后的毕生梦想。”

他向记者介绍：“目前中服网络的全国部署基本完成，已设有六个国内分公司，220多名员工，到今年年底预计员工规模达到300人。”陈学军强调，中服网络依然是创业型公司，未来的道路依然很长。资料显示，中服网络成立于2001年，注册资本1000万元，核心资产中国服装网是国内最大的服装电子商务网站之一。

2009年4月，生意宝正式启动中服网络重组计划，包括引入战略投资、优化股东结构、实行股份制改造等举措。业内人士指出，生意宝让渡控股权的目的非常明显，就是为做好中服网络上市前的筹备工作，为上市清除股权障碍。

来自中信建投的分析指出，生意宝针对中服网络的原始投资已经收回，如果后者能成功上市，生意宝还将获得可观的投资收益。中国电子商务研究中心分析师冯林则表示：“生意宝手持充裕的现金，如果中服网络能够成功上市，这种示范效应会让生意宝的投资链条继续拉长。”

在接受记者采访的过程中，孙德良表示：“生意宝2010年不排除再度出手并购其他有发展潜力的电子商务行业网站，现在已在甄选合作对象。我们的最终目标是在可控的范围内、机会成熟的条件下推动并购目标的重组，通过若干年的孵化使其实现单飞。”

针对生意宝被市场人士贴上“创投概念新贵”的标签，孙德良告诉记者，这一说法是不准确的：“生意宝不应该被称为创投，我们现在做的事情，只是战略的延伸，未来三年内生意宝不会偏离主业。”

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